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Prescindere da questo punto può causare gravi ed inutili esborsi economici senza riuscire a garantire il reperimento delle giuste professionalità.
Dopo aver selezionato i potenziali venditori procediamo immediatamente alla loro formazione commerciale.
Gestire un "Network Commerciale" significa affiancare ogni giorno i venditori, affinché possano operare al massimo livello d'efficienza commerciale. Gestire agenti, venditori e rappresentanti vuol dire dover prendere in carico continuamente i problemi che essi non riescono a risolvere autonomamente. Spesso, il non poter gestire immediatamente un problema può costituire uno degli elementi che possono far fallire anche la più promettente iniziativa commerciale.
Il processo organizzativo non deve essere rigido ma viene creato e modificato in funzione degli obiettivi dell'azienda. L'attività commerciale viene organizzata nei minimi dettagli. Solo in questo modo si può raggiungere il massimo della produttività commerciale in tempi estremamente ridotti. Il processo è così articolato:

• Ricerca venditori, rappresentanti ed agenti
• Selezione dei candidati

• Formazione personale commerciale
• Affiancamento venditori
• Definizione delle funzioni commerciali
• Definizione strategie comunicazionali
• Gestione degli imprevisti

 

 

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